Cómo presupuestar una instalación de aire acondicionado split sin perder plata
Un buen presupuesto de instalación suma siete partes, desde los materiales hasta tu ganancia, y calcula los impuestos y la ganancia sobre el precio final. Acá tenés el método con un ejemplo completo.
Las 7 partes de un presupuesto que no pierde plata
- Materiales: cañería de cobre, aislación, cable, ménsula, desagüe, cinta, consumibles. Si el cliente no compra el equipo, va aparte y con su propio precio.
- Mano de obra: horas estimadas × valor de tu hora. Calculá las horas según el trabajo real: no es lo mismo una instalación estándar que una con altura, ruptura de pared o cañería larga.
- Traslado: combustible, peajes y tiempo de viaje. Es el costo que más se olvida.
- Imprevistos: un margen de seguridad para lo que aparece en el lugar (un caño de más, una pieza que no estaba prevista).
- Gastos fijos prorrateados: herramientas, vehículo, teléfono, monotributo. Dividí el total del mes por la cantidad de trabajos que hacés.
- Impuestos y comisión de cobro: se calculan sobre el precio final, no sobre el costo.
- Tu ganancia: lo que te tiene que quedar limpio después de pagar todo lo anterior.
Ejemplo completo
Valores de ejemplo para una instalación estándar, sin incluir el equipo:
| Materiales | $ 120.000 |
| Mano de obra (6 h × $ 15.000) | $ 90.000 |
| Traslado | $ 25.000 |
| Gastos fijos ($ 400.000 al mes ÷ 20 trabajos) | $ 20.000 |
| Costo total | $ 255.000 |
Si los impuestos son el 3% del precio, la comisión de cobro el 5% y querés ganar el 25%, esos tres suman el 33% del precio. Entonces:
Precio = costo total ÷ (1 − 0,33) = 255.000 ÷ 0,67 ≈ $ 380.600
Un error muy común es sumarle un 33% al costo: daría $ 339.150 y la ganancia real quedaría muy por debajo del 25%. Los porcentajes que dependen del precio se calculan sobre el precio.
El precio mínimo (sin ganancia) sería 255.000 ÷ 0,92 ≈ $ 277.200. Por debajo de ese número, el trabajo te cuesta plata.
Qué tiene que decir el presupuesto escrito
- Alcance: qué incluye (por ejemplo, hasta 3 metros de cañería) y qué no (ruptura de pared, trabajos en altura, metros adicionales y su precio por metro).
- Validez: cuántos días se mantiene el precio. Con precios que cambian rápido, 7 a 15 días es razonable.
- Forma de pago: seña para reservar el turno y saldo al terminar.
- Garantía de la mano de obra: cuánto dura y qué cubre.
- Plazo: fecha estimada y duración del trabajo.
Errores que más plata cuestan
- Presupuestar "a ojo" sin anotar los costos.
- No cobrar el traslado ni el tiempo de viaje.
- Dejar el presupuesto sin fecha de validez.
- No aclarar el precio de los metros adicionales de cañería.
- Calcular la ganancia sobre el costo en vez de sobre el precio.